創業風采展示

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                  創業團隊:哆啦口袋

                  時間:2015年03月19日 訪問次數:

                  上一周,茶山大學城里天天跟過節一樣,每天都能看到一些商家門口排長龍。周一牛排、周二韓式燒烤、周三肯德基……全場半價!今年讀大三的小孫,頻頻拿出手機關注哆啦口袋里的最新活動信息,對她來說,三年來第一次見到這么多商家打折,不僅寢室樓下的奶茶店、水果店等打折,一些不常做活動的商家也都推出半價活動。

                  這個躥紅大學城的哆啦口袋是一款移動支付APP,由溫州大學的四個大學生參與開發并推廣。上周瘋狂的半價活動是他們第一次試點大學生市場。

                  與肯德基合作推半價日,營業額創單店最高紀錄

                  每個周三下午是茶山大學城最閑暇的時光,全校不安排上課,鼓勵學生參與社會實踐或組織課余活動。1119日,很多學生都不約而同地參與了一項課余活動”——“哆啦口袋推出的肯德基半價。據小孫回憶,那天排隊的情況相當壯觀,她下午4點多過去,隊伍排到店外10來米外,店內已是摩肩接踵。

                  這樣排隊的情況,上一周又陸續在牛排先生、炭本溯源、悠享家、圣比薩堡等商家上演??系禄ù髮W城店)共參與了兩次半價活動,據了解,1119日該店的營業額是平時的兩倍,1126日則達到三倍以上,打破了單店最高營業額紀錄。

                  在半價活動之前,哆啦口袋與大學城的100多個商家合作,推廣30元的體驗卡,學生到寢室樓下的零食店、奶茶店、水果店都可以享受優惠。短短1個月不到,哆啦口袋在溫州吸粉”25702人。

                  留了個心眼混進互聯網大公司,獲得新產品的高校市場推廣機會

                  哆啦口袋是溫大商學院大四學生武月帶到溫州的。今年暑假,她為了全面接觸互聯網,一路到上海、北京求職。在向易寶支付投簡歷時,她留了個心眼,勾選了全職。通過面試后,總公司雖得知實情,還是選擇讓她留下,讓她作為實習生參與到哆啦口袋的開發。武月知道易寶支付在移動支付領域的實力,非常珍惜實習的機會。

                  在接觸到哆啦口袋第一代產品的時候,感覺比較偏商務風,于是她大膽提出了個性化的修改建議,比如LOGO可以用會說話的袋鼠,頁面顏色可以更豐富生動,體驗可以更具互動性等。沒想到,帶她的軟件開發師們不僅沒有責備她毛躁,還擇優采納了她的很多建議。

                  時間過得很快,暑假結束后她又要回到溫大讀書。臨走前,她向公司提出一項大膽請求,將高校市場的推廣機會交給她,她打算從溫大開始嘗試,再逐步向周邊商圈及其他高校輻射??偣敬饝怂恼埱?,還同意她回校之后繼續參與軟件的開發工作。

                  曾開發大學城網上超市系統,因商家不埋單而擱淺

                  武月帶回了這個項目,第一時間告知了杭晨濤等人,四個曾經共同創業的小伙伴又迅速集結,開始研究新項目的推廣計劃。

                  武月與杭晨濤曾開發了一套“57商場網上超市系統,還開發了微信版本,用戶可以在線瀏覽、下單、物流跟蹤,只要有人下單,30分鐘就能送到寢室。然而現實和理想總是存在差距,該系統雖然受到懶人們的歡迎,但商家卻并不埋單。學生的購買力畢竟有限,在訂單增加量不多的情況下,還要增加外送人員,他們不太愿意。”?杭晨濤說,當他們拿這個系統到市區洽談,受到同樣的冷遇時,團隊決定暫停推廣。

                  但他們一直盤算著,哪里跌倒就要從哪里重新站起,畢竟他們最了解大學生的生活習慣和日常需求,直到武月帶回哆啦口袋他們打算借此機會改變大學生的支付習慣,在積累一定的用戶量之后,再開發更多樣性的服務。

                  想找奧康等品牌合作,在商圈內發展O2O服務

                  武月一直說自己是幸運的,互聯網行業給了她這個年紀的人很多創業的可能性,她也知道哆啦口袋能在大學城躥紅是因為有總公司的資金補助。接下來他們還面臨著很多問題。

                  習慣了用支付寶的用戶,為何選擇哆啦口袋?武月認為,兩者的定位和服務內容不同,支付寶適用于普遍的交易支付,但哆啦口袋側重以商圈為單位的服務,讓用戶享受家門口的便捷。哆啦口袋導入了LBS(位置服務),用戶走到哪里就能收到所在地的商家優惠。

                  隨著業務量的擴大,武月的創業團隊已經擴展到20人,接下來他們將繼續開展商圈校圈運動??系禄某晒L試,讓他們嘗到了甜頭,他們想和奧康、?森馬、人本等溫州知名企業合作,拓展商圈O2O服務??系禄鶞刂輩^域也表示出了合作意向。

                  至于盈利模式,武月等人正配合總部開發哆啦口袋3.0版,除了頁面鉆展、商家合作分成等,交互功能的開發將存在較大的盈利空間。

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