創業風采展示

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                  創業團隊:林肯工作室

                  時間:2015年04月17日 訪問次數:



                      前幾天,一則老外也上淘寶的新聞火了。其實,你或許不知道,當我們如今瘋狂迷上海淘,嚷著要上美國網站買化妝品時,也有一群老外正在網上下單溫州鞋。而在溫州大學城內,就有一批大學生玩轉跨境電子商務,做國外“海淘族”的生意,其中就包括溫州大學機電工程學院學生俞科和他的學長李易,去年他們在網上賣出了2萬多雙男鞋,從老外錢包里“淘”走了487萬元人民幣。

                  ■名詞解釋 “速賣通”

                  速賣通是阿里巴巴旗下唯一面向全球市場打造的在線交易平臺,于2010年4月上線,目前已經覆蓋220多個國家和地區買家。它被廣大賣家稱為國際版淘寶。它的操作模式和淘寶相似,卻屬于剛剛開辟的新領域,還有很大的發展空間,利潤空間也相對大得多。

                  一年時間里 賣出2萬多雙男鞋

                  2013年4月,俞科和他的學長李易,第一次接觸到跨境電商這個概念。“淘寶創業門檻低,且市場日趨飽和,競爭壓力越來越大,利潤空間越來越小,相反‘速賣通’上流量不多,但利潤空間大,所以我們在了解后萌生了要開家國際網店的想法。”俞科說。

                  但剛開始,這家國際網店要賣什么成為了難題。在經過多番比較之后,俞科發現,男鞋類的店鋪并不多,而溫州又有許多制作男鞋的中小企業,那么為何不利用好這個資源,將國內這些不錯的男鞋直接與老外客戶對接呢?于是2013年9月,一家專門銷售男鞋的國際網店誕生。

                  與其他男鞋國際網店以“價廉”取勝不同的是,俞科店里的男鞋價格并不便宜,每雙售價在30~50美金,鞋子注重質量,均是手工制作且用的都是真皮。也正因為如此,老外買家在評論留言為產品叫好,擁有了一批固定客戶。如今,他們光是鞋子店鋪一個月營業額達10萬美金(折合人民幣60余萬元),在“速賣通”男鞋類目上排名相當靠前,甚至還將一些知名男鞋企業甩在后面。

                  去年年底,他們算了一筆賬,一年時間里,他們賣出了2萬多雙男鞋,成功從老外錢包里“淘”走了487萬元人民幣。

                  大碼鞋受歡迎 網店吸引一批“忠粉”

                  如今網店客戶主要來自俄羅斯,還有不少歐美客戶。為了服務好這些“洋客戶”,俞科對他們的購物習慣和購物喜好頗為留意。

                  “通常在國內,一雙鞋火了大家都會跟風去買同款,但老外不一樣,他們每個人有自己的喜好,不太受潮流影響,更重要的是,他們選鞋最看重舒適。”俞科說,很多看起來設計感不強的鞋,卻因為耐穿,反而賣得很好。

                  還有老外的腳可比溫州人大好多,中國普遍的43碼,在俞科網店上成了小鞋,他店里最大的鞋碼為52碼,這些溫州幾乎是難以想象的大碼鞋,卻解決了不少千里之外的洋大腳們的穿鞋難題。其中就有一名俄羅斯客戶,平日在自己城市的鞋店買不到合適的鞋子,后來在網上發現了俞科的網店,成了“忠粉”,每隔一段時間就來掃貨。

                  隨著訂單的增多,他們又有了新想法,根據摸索出來的老外購物特點,自己設計開發新鞋樣,并與相關廠家進行合作。不僅如此,他們還為自己設計的鞋子注冊了一個品牌“HECRAFTED”,如今相應的鞋子新款式已經出貨上架,銷量還不錯。

                  三天送達“婚鞋” 收到美國客戶點贊

                  和我們海淘需要漫長的等待才能收貨一樣,通常一名海外顧客在他們的網店上下單,需要15天左右才能收到貨。

                  不過,最近有一名美國客戶在網店上選購了一雙男鞋。俞科在知道對方是將鞋子作為“婚鞋”后,特意給對方發了特快,這雙溫州鞋只花了3天就抵達美國,為這名客戶的“大日子”添彩不少,最終收獲了對方的狂點贊。

                  相比國內淘寶,做跨境生意發展空間大,但也存在很大的風險。比如:物流風險,國際郵包折扣的變化,以及匯率的波動。對國內電商來說,萬一交易中出現“退換貨”,一次運費也就十元左右,損失并不大。但對于國際物流,動輒近百元的物流費用,有時甚至比產品本身都貴。而去年下半年,俄羅斯盧布貶值嚴重,就讓俞科的俄羅斯海淘客戶收緊了“錢包”,原本一天能賣出幾十雙的鞋子驟降為一天只有幾雙的銷售量。

                  不僅如此,在創業初期,人手不足的情況下,李易更是親自擔任客服,因為與海外存在時差,為了能和顧客溝通對話,解答疑惑,常常是晝夜顛倒。俞科更是跑遍各家工廠去進貨,只為選購到一批適合的鞋子。

                  不僅賣鞋出名 還成了“速賣通”講師

                  如今這個位于溫大創業園內的工作室已經擴展為8個人。校方也在盡量為學生創業營造良好的環境。如今,俞科和李易除了經營自己的網店,他們還憑借積累的經驗,幫助另外兩家公司代運營網店。

                  大四的俞科不在上課就在工作室,而李易已經畢業,因為擅長直通車推廣、訂單處理流程優化、專業店鋪打造,他還擔任全國“速賣通”講師,經常飛往全國各地,給同樣有開國際網店夢的人們做演講。前些日子,他就到武漢做了一場主題為《電商大牛講述“成功密碼”》的演講。

                  對于2015年,他們希望能借助自己的平臺,為溫州更多的中小企業服務,除了皮鞋之外,將溫州的皮包、皮帶也能搬上網站,供海外客戶選購。

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