創業風采展示

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                  溫州大學創業學生董增東

                  時間:2019年10月23日 訪問次數:

                        董增東學長在大學的四年中,做過很多小項目,比如家教,家教中介,賣過被子,代理等等。大學四年一共積累了20余萬元。在大一,大二,大三做過眾多小項目的經驗的情況下,想對此有更大的突破,但是又因為諸多原因,與團隊成員發生了摩擦。而后就決定開始單干。一開始接觸洗護產品并不是刻意選擇,而是一次偶然的機遇。是認識的一位朋友叫他嘗試做做代理,可以自己賺取一些生活費。正是這樣一次機緣巧合的作用下,董學長第一次開始嘗試做洗護產品的代理,在2012年,董學長是通過淘寶平臺進行代理洗護產品,隨著之前在學校做過賣被子的經驗,董學長慢慢的在代理方面做出了成績,進而他發現微信對客戶具有更大的粘性,就一步步把代理平臺移到了微信上,在這方面他的代理產品比原先的平臺做的更好了,一個月的銷售額也越來越好。這個時候的他開始考慮自己研發產品。他認為如果有了這一部分的客戶,也有了這不錯的業績。如果還是做代理產品,那么自己的資源并沒有得到充分發揮。所以他就決定研發自己的產品——西斯艾尓。與合伙人每人出資20萬,進行了自己產品的研發與推廣。隨著前期的宣傳與推廣,現在的西斯艾爾也漸漸走上了成熟。而且董學長也強調:接下去還會不斷在洗護產品市場繼續研發新產品。

                  一:創業的最初階段必須要從小項目著手。

                  在學長的整個創業過程當中,到最后洗護產品的成功,其過程并不是一蹴而就的。在這之前,學長嘗試做了很多小項目,讓自己在整個過程當中學到了很多創業的品質與創業需要考慮的問題。所以對小項目的管理與實踐是進行大項目創業的絕佳經驗選擇。學長在這方面的積累很足夠,才確保了后期的大項目創業能夠成功。

                  二:創業需要一個優秀的團隊:

                  學長在大學創業過程當中,與團隊成員發生過摩擦,而后選擇單干。但是在我們的分析當中,這樣的團隊摩擦是正常的,但這樣的團隊并不是卓越的。一個卓越的團隊,是可以極大程度上提高整個團隊做事效率的。而且可以做到能力互補,朝著一個目標前進。這樣的團隊不僅要做到團隊成員之間的互補,協調以及創業者之間的補充與平衡,董學長雖然選擇了單飛,我們不去看待這種做法對學長整個創業的過程是否產生影響。但是我必須要強調,一個優秀并且卓越的團隊是創業者必須去打造的。在這個團隊里。我們要去尋找這六種人才。標桿者-確保整個團隊的方向正確,聯結者-確保整個團隊的默契合作,嚴厲者-確保任務與目標的嚴格執行,懷疑者-確保團隊理智前行,支持者-確保整個團隊有動力,慫恿著-確保團隊靈感不枯竭。我們必須承認:沒有優秀的個人,只有卓越的團隊。只有擁有一支優秀的團隊,才可以讓創業者更加優秀完成一個項目。

                  三:創業要學會選擇,搶占機遇

                  機遇看似很抽象,又是一種說不清的東西。但是在我們的分析結果中,機遇就是一些值得分析,有應用前景和市場的產品,服務和技術。并不是難以說清楚的。搶占機遇就是要看到這種能給自己帶來的潛在收益,這里的收益并不是創業后期的成熟結果。而是初期這里面所帶來的利潤與成果。董學長在創業過程中看到了洗護產品可以帶來生活費的收入,并且相信洗護產品可以做的很好,因為是消耗品,只要宣傳到位,可以帶來比較大的潛在收益。其次在選擇平臺的時候,董學長在淘寶之后選擇了微信平臺,是因為看到這個初期的微信平臺可以有更強的粘性,所以選擇這一個平臺,這一做法無疑是在選擇的基礎上搶占了機遇。機遇很重要,我們似乎一直很模糊,到底怎么如何才能搶占機遇。到底怎樣才知道機遇來到自己身邊。最好的方法:分析加了解。分析現如今接觸的領域是否有可做的市場,了解這樣的需求還需要什么因素。機遇是要在出現的事物上經過分析得到的,并不是憑空產生的。明白了這一點,接下去如何正確選擇就是如何搶占機遇了。

                  四、在創業征程中,反思與調整是最重要的

                  從董學長的一開始在淘寶平臺做代理,而后選擇在微信平臺做代理??此茮]有多大的區別。但是在成功的必要性上來說,后面選擇的平臺極大的促進了他的后續進展。正如他自己所說,微信平臺對客戶有更大的粘性。所以在這一個轉換平臺的過程中,其實就是反思與調整的過程。整個創業過程不會一如既往的按照最初的想法進行的。我們有必要在這個過程中加強自己的反思,及時作出對后續發展有利方向的調整。

                  五、創業者的激情與態度影響重大

                  創業需要信心,風險評估和激情,同時還需要具備經營能力和敏銳的頭腦,在董學長的整個大學四年當中,他一直是保持著這種信心與熱情的,他說是這種 熱情和信心使他每次都愿意去嘗試一些新的項目,然后讓自己的經驗不斷得到提高。董學長在整個創業歷程中一直保持著高度熱情,然后一直是主動參與到創業的過程當中去的。在某種程度上,這一種激情與態度在后期會發展成為整個團隊的影響力,領導人的激情與態度是會影響到整個團隊的,所以創業者的激情與態度不僅會在初期保持動力,后期更是會影響到整個團隊的發展。

                  六、創業者應該要對產品的定位把握到位

                  董學長選擇洗護產品的初衷是兩點:一是它是消耗品,用完了還會再次使用;二是它中間有很大的市場,不僅對年輕人還是老年人和小孩,對洗護產品的要求也越來越高。所以在代理過后,選擇研發新產品的時候也是看上了這兩點??梢哉f董學長對洗護產品的定位是比較精準的。但是如何做到產品的定位并不是唯一的。我們需要考慮的是:這個產品身具有的絕對優勢是什么?這個產品的市場還有多大?這個產品的剩余價值還有多少?如何做才能挖掘這些潛在的價值,將這些問題回答清楚了,也就基本上把握了產品的定位了。產品的定位并不是唯一的,我們要以自己的立場加上客觀存在的市場去分析產品的價值是什么?每個人對同一款產品的定位是不同的,所以如何找到獨特的定位眼光是保證你在該產品領域成功的重要因素。

                  七、創業者要選擇高效的營銷模式

                  董學長在營銷方面雖然并沒有做的太多文章,主要依靠的是前期做代理的客戶群。但是在后期這一部分客戶群就慢慢變成了他的代理。而后在成熟的階段他也選擇電視廣告投放和產品宣傳。但是在我們的分析中:我們把宣傳放在一個比較重要的位置上,一個好產品的推廣應用所要依據的重要手段是宣傳,如何做到宣傳有力,到位。你的產品就能在一定層面上占據市場份額。我們要強調的不僅僅是宣傳的重要性,更重要的是想要分析如何才能讓宣傳達到最大限度的高效。廣告投放與宣傳單的發放是最傳統的,但是在現在這種并不是最高效的。我們需要創新自己的營銷模式 ,這種是決不能被思維禁錮的,我們需要看到的是如何讓自己的產品在人群中流動起來。我們可以將產品與人作為一條營銷鏈。不能將人與產品進行獨立宣傳。

                  八、創新想法,與技術前行

                  怎么樣才算創新想法?簡單來說,就是不滿足現狀。董學長在產品代理到自己做產品,這是創新。自己做產品到自己研發產品,這也是創新。選擇不一樣的平臺,這也是創新。創新并不是一定要特立獨行。在我們的分析中,在創業的過程中,任何一步優秀的步伐都可以成為創新。不需要太大的舉措。只要可以幫助創業項目前進就可以稱之為創新。作為一名創業者,最重要的就是不能有一般的套路,在中間的行進過程中,不及時提出新的點子來幫助自己項目的成長。這個項目的問題是很多的。其次:我們認為技術是企業獲得飛躍性進展的最重要因素之一、只有技術投入,才可以讓產品的質量與優越性的到體現。也只有技術性投入,才可以給創業者帶來不少的收益。技術在現在還是最為重要的。不僅可以提高效率,還可以讓自己的成本減少。董學長一再和我們強調,技術是支撐整個項目的動力支柱,如果他沒有技術性強的研發團隊,那么隨著時間的推遲,產品肯定會被新的技術產品淘汰。這是其一,可以鞏固產品的地位,其次可以對產品的多方位發展,這才是整個企業或公司能夠存活下去的動力。所以對創業者來說,吸收技術型人才與掌握技術是至關重要的。

                  九,做產品質量第一,做服務服務第一,顧客一直第一。

                  董學長告訴我們說,質量是最重要的。這也許太老套了,但是能堅持這個理念一直下去的話,你會邁出一大步。在初期的過程中,董學長因為不懂狀況。批發了一批劣質的包裝盒與規格不符的包裝袋。他告訴我們說,這些東西一直放在倉庫里一直沒用過。原因很簡單,他不希望這些附屬產品的劣質來影響整個產品。所以這也是董學長之所以能夠成功的重要因素之一。做產品,就是要有這種意識,哪怕是在自己虧本的情況下,依然能堅持 質量第一的初衷。那么即使虧本也是暫時的事情,因為顧客會體會到產品的優越性。所以記?。鹤霎a品質量第一。只有切身為顧客著想,從產品的角度為顧客提供最舒心的享受。才能將自己的客戶群逐漸拉大。當然,如果是服務,那么服務第一的理念也是必須要有的。在這里,可以看到的無論從產品分析還是從服務的角度分析,我們渴望建立質量第一,服務第一的理念。但是這兩種理念又同時歸結于我們針對的對象,也就是顧客。我們經營活動的針對對象就是顧客,也就是抓住了顧客才能讓自己的產品與服務產生最基本的的價值,也就是說,我們才可以讓自己的產品與服務進而走向市場。

                  十、加深創業者的素質與思想

                  在私下里,董學長和我們說,真正的優秀創業者并不是只會實踐。更加看重的是自身素質的提升與自己思想的積淀,大學四年的創業經驗給了他創立這個品牌的經驗與勇氣,而后他會注重自己思想的積淀。的確,后期的經營管理與規模是成正比的,不僅經營的規模要上去,領導人的能力與思想也要跟上。這樣才能讓公司的經營與領導人之間達到平衡。在我們的分析中:這是成正比的,創業者的素質與思想提高了,他的創新模式模式也會提高,無論在宣傳,產品的定位上,團隊的管理上,都會得到線性增長。那么如何才能讓創業者在后期的發展中提高自己的素質與思想積淀。我們的分析結果是:利用實踐和理論學習。對于創業成功者來說,實踐經驗并不會缺乏,我們更深層次的選擇理論學習?;蚴且M新的模式,當然,這種模式必須符合自己公司的現狀與地位去向。不然不可以隨便引進。

                  十一、組織結構官方化,條令制度化,人力資源優勢化

                  董學長的團隊最開始只有兩個人,到如今的這個團隊可以說是漸漸在膨大。但是在采訪過程中,我們注意到組織結構并不是特別官方化,一些條令也不夠制度化。我們可以考慮這是在成熟發展的公司,所以我們不去評判學長公司的組織結構與條令。但是在我們的分析中:組織結構官方化,條令制度化是保證公司高效運轉的前提,其次職責明確的體制更能對公司的內部運營產生凝聚力。我們強調在小規模的公司與起步的公司就應該引入這種理念,確保整個運營的后續態勢。當然這也許在團隊中并不適合,所以我們注重的是如果創業者在公司的運營過程中有所察覺后續態勢良好的話,就要開始考慮這種團隊的轉型,建立官方化組織結構,這對整個公司的運營與后續發展都是有積極意以的。其次,在我們的分析中:我們特別強調了人力資源的優勢化。學長和我們說,找到這一批資源他是不容易的,如果沒有這一批優秀的人力資源,他的后期很難跟進。所以,我們強調人力資源優勢化的必要性,不僅可以做到優勢互補,能力互補,而且這一批優秀的人力資源將會為整個公司的內部運營提供最堅實的保障,有優秀的人力資源,無疑是給公司加了強力助推器。當然,我們提倡的是人力資源優勢化,在這方面,我們分析注重的是不斷吸收優秀人才或是不段有優化人才,這是動態的,隨著創業者的領導與公司的成長,人力資源要不斷優化。所以存在這兩個動態平衡:一是原有人才數量不變,人才質量優化;二是引進新的人才,優化人力資源結構。

                  十二、規避風險,達到與外部市場環境的大致平衡

                  在董學長 的廣告投放上,是吃了一些虧的,廣告費白白多拿了幾十萬。還有劣質包裝盒也有幾萬的投入是虧的。當然這些都是小風險,并不會對公司產生致命的打擊。但是在我們的分析中,我們強調的是創業者必須要有規避風險這種意識并且為之付出努力。我們只強調追求公司內部運營情況與外部市場環境的大致平衡,從而避免掉這種風險沖擊。那么如何達到這種大致平衡,不僅要靠創業者的實戰經驗和預見,更需要把握整個市場外部環境的變化。正如董增東學長說的,去年微商拼的是代理,今年拼的是營銷。所以如何洞悉市場環境與競爭模式,并采取手段規避,調整也是成功的重要法門。

                   

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