創業風采展示

                  您當前的位置: 首頁 創業實踐 創業風采展示 正文

                  溫州大學創業學生張倩倩

                  時間:2019年10月23日 訪問次數:

                  張倩倩,現12屆創管班/12國貿班學生,大一下半學期開始創業,現為宜諾文化用品公司核心人員之一,主要負責市場部。宜諾文化用品公司主要從事中高端商務辦公用品,是一家集設計、開發、生產和銷售于一體的文化用品公司。公司現有四名核心成員,另有數名全職、兼職人員。公司的前期推廣主要與深圳一家公司進行合作,而網站的建設以及后期維護則選擇了距離更近,更方便溝通的一家溫州網絡運營公司。目前公司的網站已初步建立并處于試用階段,正式的生產、推廣和銷售則需要等獨立的網站真正建立硬且正常運營起來之后。

                  當被問起個人的創業經歷的時候,張倩倩提到,大一加入創業管理班是她創業生涯的啟蒙。在創業管理班這個集體中,一群志趣相投的人有著相似的人生抱負,有著類似的創業夢想。于是一個個聽起來并不成熟但是卻充滿創意和活力的計劃萌生在這群人當中,很多人紛紛摩拳擦掌,迫不及待地開始了自己的創業生涯。當然,張倩倩也是這其中之一。從星語(音譯)到無衣(音譯),從無衣(音譯)到宜諾,她跟她的團隊一路跌跌撞撞,不斷地將心中的創業激情付諸于行動,并且緊跟著市場的變化而轉變方向。張倩倩和她的團隊創業的主要方向就是傳媒行業,而星語音譯)是他們的第一次試水。星宇(音譯)是一家以茶山周圍商家、五馬街以及歐洲城為主要服務群體的傳媒工作室,主營業務為商業宣傳冊的制作。無衣(音譯)則是星宇(音譯)的升級版本,同樣是做傳媒,但是它相比于星宇(音譯)有了一些新的發展,在地域上有了突破,走出了茶山,擴大到市區的其他商區,在主營業務上,不僅僅局限于宣傳冊的制作,開始涉獵當時才剛剛興起的微信運營制作。星宇(音譯)當時是招了學生兼職當業務員,大家需要把一本幾十頁冊子的商家一個個跑下來。張倩倩作為工作室市場部的負責人,給三組業務員們分配的任務是在期末前每組完成五個商家,結果一直到期末之后,三組加起來完成的商家還不到五個商家。又由于暑假的原因,兼職的業務員全部都放假回家了,所以當時90%的業務量都壓在她一個人身上。那個暑假,張倩倩每天頂著三十多度的高溫坐兩個小時的公交車把茶山、五馬街的商家一個一個走訪下來,當時一個月就跑了兩萬多的業務量。有了業務量之后,印刷的環節又出了問題。由于當時請的是兼職的設計師,并不太懂印刷的要求,沒有將邊遠的3毫米空出來,造成了印刷時設計稿全部不合格的結果。張倩倩在印刷廠待了三天,看著他們把設計稿一頁一頁修改。在與電信的合作中,因為缺少經驗沒有簽訂書面合同導致最后雙方在宣傳冊出版時間上出現矛盾,談判一度破裂,最后還是張倩倩的團隊做出了讓步,決定自己支付了翻倍的印刷費才按期完成了合同。這些特殊的經歷,讓張倩倩對創業之路有了更加深刻的認識。雖然之前心里早就有準備去面對創業過程中的困難與艱辛,但是前方道路上充滿未知的挑戰總還是令人感到慌亂的。張倩倩說,當自己在創業這條路上遇到越來越多的困難之后,她越來越覺得生活中一些小的挫折是不值得一提的。她看到身邊一些創業剛剛起步的同學,在創業初期遇到一點點不順利就整日垂頭喪氣,她認為這是大可不必的,她告訴我們,選擇這條路的人就應該清楚并且接受這條路的高風險。越是沒有受過挫折,就越是容易被小的風雨所擊敗。只有經歷過的人才能跨過向前走。走得越遠,越是發現這條路很難走,我們無法回避一路上的困難,但是卻能調整自己的心態,以一顆積極向上、坦然篤定的心走下去才能不那么輕易被打敗。

                  作為一名大學生創業者,然而在張倩倩心中,卻并不提倡大學生在校創業。她認為很多大學生有著一腔創業熱情,于是看到一點點希望就會魯莽行事,而在這樣的人往往也容易輕言放棄,只要創業之路有一點點不太順利就堅持不下去。張倩倩的團隊也和不少大學生工作室合作過,已經談好的項目,這些工作室可能說不干就不干了。以我們溫大的創業園為例也可以看到,創業園的工作室的流動性十分大,常常半年換一班人馬,一些剛剛起步的小工作室往往生命力并不長久,或是因為團隊內部矛盾,或是業務出現問題。還有一些團隊完全是為了順應在校的一些創業大賽而成立的。一些參賽的隊伍有著精美的創業策劃書,流暢的演講與熟練的表達,但是這種團隊出去表面的精致,卻沒有真正的創業實踐。由此,張倩倩告訴我們,如果是大學生創業團隊想要參加創業大賽來為自己的隊伍爭取一些資金上的資助以及博得一些伯樂的關注的話,校內一些小打小鬧的創業大賽還是不用參加了。如果有一些比較大的比賽,有比較專業的評審陣容的話可以去嘗試一些,為自己積累一些經驗,也為團隊爭取一個更高的舞臺區發展。就宜諾團隊自己而言,在當初參加的九號創意街區創業大賽中拿到了不錯的名次,被獎勵了五千塊,這筆錢對當時的工作室來說已經是一筆不小的收入了。另一方面,主辦方提出如果有機會的話會給宜諾團隊在九號創意街區一個商鋪。當被問及認為創業最難熬的事時,張倩倩表示在她心中,團隊內部矛盾是最大的敵人。她是一個很注重團隊的人,認為其他一切問題都有辦法解決,而如果團隊內部出現問題,互相猜忌、互相懷疑的話,就很難團結起來去迎接挑戰。張倩倩說,她不怕辛苦,因為做一件事情如果帶著希望地辛苦其實并沒有什么,而如果是團隊心不合的話,內心對手上的事業就會失去希望和憧憬,那才是最難熬的。在創業的經歷給自己帶來了什么的問題上,張倩倩告訴我們,創業帶給她最重要的是眼界的開闊。在經歷了那么多的事情之后,她看問題的時候會比過去的自己擁有更開闊的眼界,很自覺地從更全面的大局上去考慮問題。這種大局觀念不是一朝一夕能夠養成的,而創業的經歷則在不知不覺中影響了她的眼界。

                  整個采訪過程中,張倩倩都十分輕松地笑著,甚至在講到自己的團隊遇到的一些比較棘手的困難的時候,她也很坦然,認為這些困難都是一種經驗上的幸運。她告訴我們,創業的經歷讓她學會更樂觀地去看待一些事情,而這種積極樂觀也正是他們的團隊能夠越走越遠的一股強大的力量。

                  聯系我們

                  地址:溫州大學北校區行政樓5樓 電話:0577-86680772 86680799

                  版權所有 ?溫州大學創新創業學院         技術支持:捷點科技

                  灌满 堵住 哭 求拿出来